밀양시 산내면의 자연과농부(주)(대표 김백선)는 17일, 얼음골사과즙 350박스를 베트남에 수출했다고 밝혔다. 자연과농부(주)의 얼음골사과즙 수출은 지난 3월 호주 수출 540박스에 이어 벌써 두 번째다.
이번 베트남 수출이 이루어지게 된 것은 식사량이 적으면서 간식을 즐기는 베트남인들의 기호와 베트남 시장의 흐름을 읽은 아이디어가 실적으로 이어지게 된 경우이다.
자연과농부(주)는 기존 50개를 기준으로 포장, 판매하던 방식을 과감히 탈피하여 ‘하루 한 봉지, 한달용’이라는 주제로 30봉지를 한박스로 한 소포장 방식으로 가격을 과감히 줄이면서 단순한 디자인으로 고급스러운 느낌이 나도록 하여 베트남 바이어의 호기심을 자극시켰다.
이번 수출 마케팅의 주인공은 올해 대학을 갓 졸업한 자연과농부(주) 영업팀장인 아들 김영진씨다.
연초 김영진씨가 밀양시 농업기술센터를 통해 홍보했던 사과즙 샘플이 베트남 바이어에게 호평을 받았고, 이에 탄력을 받아 호주에서 거주하는 한국인 블로거를 통해 100여 박스의 샘플을 무상 제공하는 등 공격적인 마케팅으로 호주인들 뿐 만 아니라 베트남인들의 입맛까지 사로잡게 되었다.
자연과농부(주)는 가족들이 모여 직접 얼음골사과를 재배?가공하는 업체이지만 최근 지속적인 가격하락으로 어려움을 겪고 있는 마을주민들에게 조금이나마 도움이 되기 위해 작년 한해 동안 이웃농민들의 사과 170톤을 구매하여 인터넷 판매 대행과 사과즙 원재료로 사용하기도 하는 등 나눔과 봉사를 실천하는 모범기업이기도 하여 최근 수출판로 확장이 더 의미가 깊다.
최근 자연과농부(주)는 6차산업 분야에도 큰 관심을 가지며, 얼음골사과발전협의회와 함께 「6차산업 지역단위 네트워크 구축 지원사업」에도 적극 참여하여 내·외연을 두루 넓히고 있다. 변화하는 농업의 추세를 읽고 지역과 상생할 수 있는 해답이 6차산업에 있다고 판단했기 때문이다.
밀양시 관계자는 “이 같은 청년농부들이 밀양 농산물의 브랜드가치를 높이는데 앞장서고 있어 희망적이다. 시 차원에서도 청년농부들이 각자의 분야에서 능력을 발휘할 수 있도록 함께 노력해나가겠다.”라고 전했다.
